RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

RESPONSABLE COMMERCIAL H/F​

• Situation du poste : Guadeloupe

• Lieu de travail : Baie-Mahault

• Type de contrat : CDI

• Expérience requise : 5 ans dans la fonction

• Niveau d’étude : DUT, BTS, Bac + 2 ou Bac+ école de commerce, Master

• Statut : Cadre

• Référence : 201902-C01

L’Entreprise :

Notre client, une entreprise renommée dans le secteur de la vente, maintenance et réparation de véhicules et engins de travaux publics, agricoles, environnement, véhicules utilitaires recherche un Responsable commercial dans le cadre de son développement.

​Le poste : 

Rattaché au Directeur Commercial, vous élaborez et définissez, en concertation avec le Comité de Direction ou le DAF, la politique commerciale en accord avec la stratégie de l’entreprise. Vous structurez l’offre commerciale, organisez et fédérez la force de vente et les fonctions support commerciales autour d’un objectif commun de croissance.

Vous définissez les moyens, développez les organisations et synergies mobilisatrices. Vous intervenez en direct lors des négociations auprès des acteurs du marché (Clients et fournisseurs) et grands comptes stratégiques.

​Vos missions seront les suivantes :

Définir et mettre en oeuvre la politique commerciale

• Identifier les leviers de croissance potentiels et opportunités, analyser le marché, initier etcoordonner un plan stratégique de développement et/ou de pénétration sur des nouveaux marchés

• Développer le chiffre d’affaires et la marge

• Suivre et analyser les performances commerciales

• Analyser les évolutions de marché et les offres concurrentes

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale avec le Directeur commercial

• Assurer une veille concurrentielle

Diriger et animer une équipe commerciale

• Participer au recrutement, former et intégrer les commerciaux

• Accompagner les commerciaux, les faire monter en compétence

• Animer des réunions commerciales

• Suivre les résultats, les analyser et mettre en place des plans d’action correctifs

• Contribuer à la performance globale de l’entreprise

• Assurer la gestion administrative et logistique de votre équipe

Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise.

• Effectuer un reporting régulier de la satisfaction des clients

• Participer avec le service marketing aux actions de promotion

Diplôme, expérience :

De formation commerciale niveau Bac +2 ou Bac + 4, vous justifiez de 2 années d’expérience minimum dans le domaine de la vente aux professionnels et de 5 ans dans des fonctions analogues. Vous êtes titulaire du permis B.

​Le profil : 

Vous avez une vraie culture du résultat et le goût du challenge et vous êtes doté(e) d’un grand sens des responsabilités et d’esprit d’initiative.

Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités managériales et vous êtes doté(e) d’une aptitude à transmettre votre savoir-faire à votre équipe.

Vous bénéficiez d’un excellent relationnel, vous permettant de communiquer aisément en interne et externe. Une connaissance du créole est serait appréciée.

Rémunération : 

Fixe, 13e mois, commissions, titres restaurants, complémentaire santé, prévoyance.

Fourchette de rémunération selon profil (54 400 à 57 000 euros).